年初，一场突如其来的新冠疫情按下了市场开发的“暂停键”。经济活动停滞，出行受阻，商务谈判中止，项目开标延期……面对严峻的市场形势，中国能源建设集团黑龙江能源建设有限公司及时调整思路，危中寻机，主动调结构、补短板、练内功、强队伍。

　　龙江能建为适应转型升级、加快市场开拓的需要，龙江能建调整了市场开发体系，加强了各市场主体开发力量，做好非电业务相关人才培养和储备工作，为加快转型升级步伐和市场开发奠定了基础。

　　通过一系列的调整和改革，全体干部职工积极作为，勇于担当，紧紧抓住后疫情时期经济全面复苏和各省市密集获批项目的战略机遇，多轮驱动勇闯市场，扭转了疫情给市场开发带来的不利影响。进入二季度以来，市场开发喜报连连，中标100多个项目。

　　公司党委书记、董事长卢溅平在公司重要会议上多次强调，牢固树立“市场是公司生产经营第一要务”理念，并率先垂范带领班子成员多方拜访客户，跑市场、谈项目。在疫情好转后，密集拜访大集团客户30余次，同高端客户群建立了紧密合作伙伴关系，推动更多项目深入合作。

　　龙江能建通过搭建政企联合、强强联手、合纵连横的高端业务平台，扩大“朋友圈”，先后与江苏院、西南院、哈工大环境集团等单位签订了战略合作框架协议，加大同内部和外部市场平台合作力度，不断拓宽市场渠道，各市场主体也积极行动起来全力跑市场。

　　为提高市场开发效率，公司进行了市场开发机制的调整，确定以业务板块为主导的全员式开发战略。按照版块主导、信息共享、资源共享、成果共享、协同协作开发原则，各有侧重也有紧密合作。

　　各版块全面发力抢市场，上半年以来传统版块中标23个火电、生物质发电、垃圾发电项目等建安工程；新能源版块中标8个风电、光伏等项目；检修运维版块中标39个检修项目、运维项目；基础设施版块中标5个工民建、市政、石化和非电版块垫江、乌审旗、商河3个PPP项目；国际市场中标2个项目，其他板块中标53个大小项目，非电版块份额占比37.71%。

　　疫情期间，海外工程公司通过电话、微信等通讯方式紧密沟通客户，主动跟踪土耳其、俄罗斯、乌兹别克等国38个工程，及时了解和掌握项目审批落地及招标进展信息，提前做好与相关方的协调与沟通。

　　龙江能建巩固与哈电集团、CMEC、广东院等单位的国际合作，努力实现市场和资源的整合与优势互补。加强与集团国际公司、电力设计院的联系，共同开发国际市场；深耕土耳其市场，疫情期间通过网络商务谈判中标了安卡拉垃圾焚烧发电工程。

　　借助集团一体化协同优势，充分整合市场资源，主动增强合作意识，侧重瞄准基础设施、水务环保、环境治理、生态修复等领域，实现新老业务有机结合，助力转型升级，打造增长新动能。

　　各市场主体按照公司党委部署紧盯目标任务，收集甄别市场信息，精心组织投标，相关职能部门和各市场主体形成合力攻坚克难，上半年开发额同比增长34.16%，截至7月末市场开发额为20.58亿元。中标了望奎生物质项目、威海市垃圾焚烧扩建工程、山东滨华新材料有限公司碳三碳四综合利用项目等一批合同额较大的项目，中标项目合同额达到10亿多元。

　　国际市场的俄罗斯图拉州肖基诺270MW电站EPC等项目稳步推进。目前公司洽谈待签合同额和开发额约45.43亿元，市场份额有了大幅度增长，步上了良性发展的轨道，极大地激发了公司广大干部职工脱困复兴的信心。